Live Shopping Education - Objectif : conversion #3

Après avoir acquis un trafic suffisant, le deuxième chiffre à mesurer et analyser est sans conteste taux de conversion. Cet indicateur de performance va déterminer la santé de votre e-commerce. En moyenne, un site marchand convertit entre 2 et 3% en fonction de la saisonnalité. Il existe de nombreuses techniques marketing pour améliorer sa conversion. Le Live Shopping est incontestablement l'outil à favoriser pour augmenter ses paniers. En voici 3 raisons :

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1. La vidéo est plus parlante qu'un texte ou une image. Instagram, TikTok ... la vidéo a littéralement écrasé l'image. Les internautes sont aujourd'hui en demande de voir un produit en situation réelle pour mieux se l'approprier.
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2. La transparence renforce la confiance des acheteurs. Plus vous donnez d'informations sur votre marque, sur vos produits, sur leurs caractères uniques et essentiels, plus vous éliminerez les barrières à l'achat.
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3. L'émotion augmente l'intérêt et la fidélité des clients. En incarnant votre marque et en lui donnant du rythme, vous favoriserez la fabrication du brand love qui vous permettra de nouer des relations avec vos clients et de les fidéliser

Découvrez comment L'autre Mode a doublé son taux de conversion.

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Checklist objectif conversion:

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À présent, voici LA checklist indispensable réussir avec succès son objectif conversion grâce au Live Shopping :
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• Synchronisez votre catalogue de produits. Ajoutez dans votre événement les produits que vous souhaitez présenter en Live. La sélection doit être précise et être coordonnée au thème de votre session Live.
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• Utilisez la fonction "Ajouter au panier". Lorsque vous présentez un produit, faite-le défiler sur les écrans de vos spectateurs pour qu'ils puissent facilement l'ajouter à leurs paniers.
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• Partagez des codes promo exclusifs. On le sait tous, les réductions permettent d'augmenter les ventes ! Créez des promos exclusives à votre sessions Live avec une durée d'utilisation restreinte. Vos clients sentiront l'urgence et passeront plus vite à l'achat.
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• Publiez et partagez vos rediffusions. Lorsque votre Live est terminé, publiez le replay sur votre e-commerce et partagez le sur vos réseaux. La fonction Add to Cart étant toujours active, le replay permet un visionnage ultérieur avec autant de chance de convertir, voir plus !
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• Séquencez vos Live en Shoppable Vidéos. Découpez les instants où vous parlez de produits spécifiques pour en faire des shoppable vidéos à inclure en homepage ou dans vos fiches produits. La vidéo doit être partout !

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Prêt à exploser votre objectif conversion lors de votre prochain Live ?

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Nous vous donnons rendez-vous pour le 4ème épisode, où nous viserons un nouvel objectif : faire du Live un outil incontournable pour générer des revenus.